MODELO DE PRECIFICAÇÃO “PAGUE O QUANTO QUISER”: UMA ANÁLISE DA CAFETERIA CURTO CAFÉ

Résumé

Esta pesquisa investiga a utilização do modelo de precificação “pay-what-you-want” (PWYW) no Brasil, especificamente na cidade do Rio de Janeiro, na cafeteria Curto Café, quais foram as motivações para tal implementação e os resultados auferidos. Apresenta-se uma breve resenha bibliográfica sobre os métodos de precificação consolidados e sobre alguns experimentos no exterior que utilizam este método. Foi realizado um estudo de caso e uma pesquisa de campo para a coleta dos dados. Concluiu-se que este recente modelo de precificação é capaz de gerar resultados eficientes, embora haja ressalva de que as condições mercadológicas se alteraram ao longo do estudo.