Negocie Sem Medo: os cinco pilares para construir acordos com confiança

Autores

  • Júlio César Amorim Castro Miami University of Science and Technology - MUST

DOI:

https://doi.org/10.22409/eas.v10i1.66139

Resumo

A referida obra “Negocie Sem Medo: os cinco pilares para construir acordos com confiança”, tem como objetivo simplificar o entendimento técnico do processo de uma negociação, de forma a ser entendível a fim de se criar resultados positivos e exequíveis aos participantes. O autor, Breno Paquelet, é escritor e professor de cursos sobre negociação, mediação e gestão de conflitos, além de ser colunista em alguns veículos da mídia nacional. Portanto ele é especialista sobre o tema proposto no livro: negociação. O livro se mostra interessante, desde o primeiro capítulo, pelo fato de o autor apresentar de forma simples as nomenclaturas técnicas da negociação. Cheio de exemplos e explicações assertivas, Paquelet não escreve um livro chato e enfadonho, muito pelo contrário. Ao longo dessa obra, o autor apresenta que a negociação se sustenta em pilares que poucos ou nada têm a ver com o arquétipo dominador tão difundido em cursos, workshops, palestras e treinamentos de negociação.

 

Downloads

Os dados de download ainda não estão disponíveis.

Biografia do Autor

  • Júlio César Amorim Castro, Miami University of Science and Technology - MUST

    Bacharel em administração, pela Universidade Estadual de Minas Gerais, especialista em gestão de negócios pelo IBMEC, Instituto Brasileiro de Mercados Econômicos e Capitais e atualmente mestrando na Miami University of Science and Technology.

     

    https://orcid.org/0000-0003-2877-3614

     

Referências

Carter, Alexandra. (2020). Ask for more: 10 questions to negotiate anything. Nova York: Simon & Schuster.

Daniel Goleman. (1996). Inteligência emocional. Rio de Janeiro: Objetiva.

Deepak Malhotra. (2016). Acordos quase impossíveis. Rio de Janeiro: Bookman.

Lax, D. A. e Sebenius, J. K. (2009). Negociação 3-D: ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman.

Leigh Thompson. (2007). The truth about negotiations. Nova York: FT Press.

Malhotra, D. e Bazerman M. (2007). Negotiation genius. Nova York: Bantam.

Paquelet, B. (2022). Negocie Sem Medo: os cinco pilares para construir acordos com confiança. 1a edição. São Paulo: Portifólio-Penguin,

Pink, Daniel H. (2019). Vender é humano. Rio de janeiro: Sextante.

Stuart, Diamond. (2012). Consiga o que você quer. Rio de Janeiro: Sextante.

Ury, William. (2018). Como chegar ao sim. Rio de janeiro: Sextante.

Voss, Chris. (2019). Negocie como se sua vida dependesse disso. Rio de Janeiro: Sextante.

Downloads

Publicado

2025-06-27

Edição

v. 10 n. 1 (2025): Diversidade e desenvolvimento

Seção

Resenhas

Licença

Copyright (c) 2025 Estudos de Administração e Sociedade

Creative Commons License
Este trabalho está licenciado sob uma licença Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Autores que publicam nesta revista concordam com os seguintes termos:

  1. Autores mantém os direitos autorais e concedem à revista o direito de primeira publicação, com o trabalho simultaneamente licenciado sob a Licença Creative Commons Attribution que permite o compartilhamento do trabalho com reconhecimento da autoria e publicação inicial nesta revista.
  2. Autores têm autorização para assumir contratos adicionais separadamente, para distribuição não-exclusiva da versão do trabalho publicada nesta revista (ex.: publicar em repositório institucional ou como capítulo de livro), com reconhecimento de autoria e publicação inicial nesta revista.
  3. Autores têm permissão e são estimulados a publicar e distribuir seu trabalho online (ex.: em repositórios institucionais ou na sua página pessoal) a qualquer ponto antes ou durante o processo editorial, já que isso pode gerar alterações produtivas, bem como aumentar o impacto e a citação do trabalho publicado (Veja O Efeito do Acesso Livre).