Rhetoric of social influence and negotiation, according to power/recognition in society

Authors

  • Edson Alves de Souza Filho Universidade Federal do Rio de Janeiro

Keywords:

social influence, action rhetoric, ethnic groups

Abstract

We studied the way pressure inflicted by more or less powerful/recognized people in society is negotiated by ethnically identified participants. We considered these phenomena drawing on social influence theories or social action rhetoric. We worked with simulated pressure situations in order to recreate possible experiences of interaction. 207 public high school students identified with Black, White and Mixed people took part in this research. The results showed rhetoric/action of rejection, acceptation and non decision to pressures. The rhetoric/action anticipated were those of cordiality, own interest, hostility and other’s interest. Whites tended to accept more the pressure of powerful people; and Blacks, to a lesser extent, to reject it. Regarding minority people, we found that all groups accepted their pressure, pointing out there is less controversy. We discussed the results within the frame of intergroup relations in the dynamics in society.

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Author Biography

Edson Alves de Souza Filho, Universidade Federal do Rio de Janeiro

Doutor em Psicologia Social pela E.H.E.S.S. (1984), é professor associado da UFRJ e integrante do Programa de Pós-graduação em Psicologia da mesma universidade. É bolsista de produtividade do CNPq.

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Published

2014-04-30

How to Cite

SOUZA FILHO, E. A. DE. Rhetoric of social influence and negotiation, according to power/recognition in society. Fractal: Journal of Psychology, v. 26, n. 1, p. 179-198, 30 Apr. 2014.

Issue

Vol. 26 No. 1 (2014)

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Articles

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To the extent possible under the law, Fractal: Journal of Psychology has waived all copyright and related rights to the Reference Lists in research articles. This work is published in: Brazil.

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